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李光斗:“神六”營銷遠不如“神五”

作者: 時間:2006年11月09日 信息來源:浙江民營企業網

    這位著名策劃人認為,此次營銷平淡的原因是相關企業沒有找到自己產品跟“神六”的關聯性

  “神六”飛天掀起眾多企業營銷高潮。但是,中國十大策劃人、中央電視臺廣告策略顧問李光斗昨日對《每日經濟新 聞》表示,“神六”的營銷大戰明顯不如“神五”做得好,“目前為止我還沒有看到一個客戶脫穎而出。”他認為這是由于這些營銷企業沒有找到自己產品跟“神六”的關聯性。

  當年“神五”飛天,蒙牛乳業借助此事發布了一場漂亮的整合營銷。根據與航天部門的協議,蒙牛只能夠在航天員安全返回后才能夠開始營銷活動。

  “神舟五號”甫一落地,蒙牛就做了一次全方位的事件營銷:不僅利用直播時間在中央電視臺密集投放廣告,還配合海報、戶外媒體、報紙、網絡廣告等消費者能接觸到的任何一種媒體,在極短時間內迅速讓消費者全方位地接觸到信息。

  同時,蒙牛的銷售通路也積極跟進。在“神五”成功落地之后,印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶也即刻就出現在全國的各大賣場中,配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志,沖擊著消費者的視聽。這一新聞傳播活動也被評為“中國廣告業十大新聞”之一。

  但這不是蒙牛此次營銷成功的核心,“關鍵是蒙牛找到了自己的產品和這一事件的關聯性。”李光斗指出,借助大事件的營銷,就像請明星做廣告一樣,必須找到企業和這個“明星”的關聯性,否則就是兩層皮,給人留下的印象也不深刻,可能稍縱即逝。

  在李光斗看來,蒙牛找到了“強身健體”這個和“神五”的關聯性,而諸如科龍這樣的企業,除非說明自己的技術和“神六”的高科技相關,否則就容易讓人忘記。

  至于普通的祝賀“神六”飛天的廣告,李光斗則表示,這些賀電往往湮沒于眾,不能給人留下任何影響,“賀客盈門的情況下,送的禮物必須要有特色。”

  李光斗認為,一場好的營銷,比如具有延展性,可能幾年內都會讓人記住,而現在這些跟“神六”掛鉤的企業能否達到當年蒙牛的效果,“基本不樂觀”。

    

    

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