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購房心理戰 開發商不得言說的5大秘密

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每個行業都有一些所謂的公開秘密，為了能賣樓，開發商想出各種辦法，和購房者大玩心理戰，似乎不用點“非常手段”就不能賣樓。


作為購房者，買到心水房自然皆大歡喜，但若不摸清對方情況就下手，難免遭遇“被人賣了還幫人數錢”的境況。買房5大公開秘密，看一看，做到心中有數，把握購房主動權。

先苦后甜

你以為買到了特價房？


“最低7000元/㎡起”、“10套一口價單位”，這是近期很多樓盤推出的促銷口號，和一般商品一樣，特價的東西總能撩動人的神經。特價房源有嗎？有，但也許并不如購房者想象得那么“特”。


樓盤銷售一般遵循低開高走的策略，即第一批銷售價格稍低于樓盤平均價，之后慢慢提價。對于開發商來說，碰到市場環境差時，把品質不是很好的房源拿出來做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了，但事實上，也許這批房價售價理該如此。


當然，蘿卜青菜各有所愛，也許對你來說噪音是不能忍受的，但對于某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價，只要購房者覺得房源心水，就足夠了。



你以為開發商慈悲了？

你聽說過放風價嗎？“聽說這個樓盤要賣一萬五，真是天價啊，”這就是放風價。


這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格，以衡量是否符合自己的心理價位。對于高端盤來說，其客戶對價格不是很敏感，看重的是樓盤質素，而高價通常會讓他們把對樓盤品質的認知提升一個檔次，就好比奢侈品玩的就是檔次。


譬如某樓盤告訴客戶，開盤時單價可能要去到一萬五千元，這個價格大大超出同區域房價，客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上，等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米，盡管這個價格并不比同區域售價低，但也打破了客戶之前的心理價，這就讓很多購房者趨之若鶩了。

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