招聘兼職采購員中國采購聯盟在哪里急需賣產品的渠道哪里有銷售員我www.zhtmy.com


采購成本居高不下成為制約中小企業發展的重要因素,采購聯盟作為一種新型的采購方式,能夠通過集中采購降低采購成本,提升中小企業的競爭力。文章根據聯盟采購的形成關系,從中小企業、采購聯盟和供應商3個主體考慮,建立多種采購聯盟的模型,包括行業領頭代理、行業協會代理和成立第三方代理3種采購聯盟模式。



  渠道業務工作程序規劃（建議草案）

  無論做渠道業務還是終端業務，工作程序都非常重要，著重有以下幾個方面。

  一，     要有一個好的結果，必須有一個好的過程。

  A.      
培養業務人員良好的渴望進取心態，人生目標的正確定位，追求目標的執灼意志，有迎著困難，克服困難，征服困難的決心，不達目的誓不休的決心。

  B.    
 培養業務人員全面掌握專業知識技能，充分掌握自己產品的工作原理，精通自己產品的賣點都有哪些，對同類產品質量，價位，有一定的研究和了解。

  C.    
培養業務人員的集體感和團隊精神，創造一個良好的業務氛圍，培養出業務人員的長遠目光和寬闊胸懷。熱愛企業，熱愛事業，忠誠與公司的堅定信念。

  D.    
制定出切合實際的經營方針，和經營政策。統一公司管理人員的經營理念和思想，定位公司發展的目標與方向，合理定位公司業務各階段的任務計劃。

  E.    
 制定渠道開發工作流程，計劃明確，分工明確，任務明確，心中有數，有的放矢。做到持續，穩步，有效，快速的發展目的，發掘出每個人的工作潛能。

  二，     定職，定責。

  A．      
 信息發布，用緊鑼密鼓的方式，不斷更新尋找合作伙伴信息內容，多樣化宣傳公司形象，企業文化，經營理念。讓更多的人了解公司，了解正旭。

  B．        
信息梳理用嚴謹細致的工作態度，逐條登記，逐個回復電話，在了解到信息的基礎上分理出ABC各類客戶。對A類客戶開始重點跟進，并上報。

  C．      
 重點跟進，對選出的A類客戶由開發經理進行信息培養和溝通，詳細介紹代理政策，進行專業咨詢回答，發送相關資料并邀請預約來廠考察時間。

  D．      
 業務洽談，用最真誠的態度歡迎客戶來廠考察，進一步進行溝通，用實際案例左證公司力量，展現我們的真實，誠信，可靠，達成初步合作義項。

  E．        
回訪考察，針對以有義項協議的客戶，要說服其盡快完善我公司的代理條件，以便回訪考察同時進行實地考察，業務培訓，工作指導，簽訂合同。



  渠道開發組            渠道維護組  
        培訓后勤組



  1。電話拜訪            1.廣告支持  
         1.專業培訓

  2。約見客戶            2資料支持  
         2.業務培訓

  3。雙向了解            3.巡回視察  
         3.安裝培訓