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深圳美承商用設備有限公司

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[供應]供應掛鉤貨架,超市展示貨架,立式掛鉤貨架
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  • 產品產地:深圳
  • 產品品牌:美承
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  • 更新日期:2014-09-29 09:11:19
  • 有效期至:2015-09-29
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供應掛鉤貨架,超市展示貨架,立式掛鉤貨架 詳細信息

掛鉤貨架,超市展示貨架,立式掛鉤貨架
自從便利店引進中國以來,一直處于被熱議的中心。很多文章都在討論便利店的服務多元化、便利店是否應該做促銷、中國便利店定位。一家正常運營的便利店連鎖機構,它的盈利狀況是怎樣的呢?一般來講包括了了三個時段:初級盈利、過渡盈利、最終目標。

1.       初級盈利:銷售基本商品,依靠毛利率和反傭生存;
2.       過渡期盈利:依靠加盟,做大做強,實現盈利;
3.       最終目標:依靠搭載及電子商務,全面盈利。
三者相輔相成,環環相扣,步步深入。今天主要和大家來談談第二個方面的盈利模式:
一、從理論上來看,如果直營店發展到100家,你不可能保證每一個店址都是黃金位置,可能會有10個店是盈利的,30個店是持平的,另外60個是虧損的(在目前的直營店中這個比例不算危言聳聽)。我們依次稱之為優良店、持平店、虧損店。隨著競爭日益激烈,這時候企業的采購要是跟不上,那30個持平店能否保持下去都很難說。因此,公司整體虧損是正常的。而如果是加盟,情況要大大改觀:首先你盈利的10家店可以繼續直營,也可以招標的方式加盟出去;其次你的30家持平店加盟之后都能盈利——成本降低(稅收、人力),效率提高(自己的買賣和公司的買賣是一定有區別的,別說你是個盡職的員工),同樣的道理,就算持平店加盟后銷售沒有變化,也是盈利;再次,你的60家虧損店,你的大部分精力可以來對付這個包袱——存在重大硬傷的,關;沒有大問題的,調整,能扭虧為贏或平,然后加盟;這樣的循環是一個良性循環。資金和成本逐步收回,可以再去發展新店。需要提醒注意的是,虧損嚴重的店鋪是不適合加盟的,該關就關;能養則養,只有持平以上的店鋪適合加盟。無論怎樣,持平店一旦加盟,公司和加盟主都能盈利。(前提是加盟主懂零售)企業就有活力了,不會被虧損店和持平店拖跨。這個理論的道理非常簡單明白了。

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