一部分：銷售目標分解與溝通  ．銷售人員完不成任務的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標   三．銷售人員業績工作表   四．銷售目標五軌分解法及進度檢查   五．銷售目標輔導與執行第二部分：銷售目標忄管理策略體系—關鍵客戶管理策略   一．客戶滲透的三大路徑   二．區域市場布局三項分類管理   三．客戶價值分類   四．四類價值客戶“八字”銷售策略第三部分：銷售目標監控體系—日常行為管控   一．業務報表管理   二．銷售例會管理   三．協同拜訪   四．績效面談第四部分：銷售目標執行的保障體系——-團隊銷售技能提升   一．銷售人員學習的三個層級   二．銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用   三．專業化銷售人員訓練的五個階段   四．銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購扌買   五．高績效銷售人員的四項核心技巧   六．銷售人員技能輔導，激勵銷售團隊拓展，來往信息科技有限公司，基業（北京）管理咨，激勵銷售團隊拓展。.基業（北京）管理咨///激勵銷售團隊拓展