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[供應]怎么開發家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業合作平臺
- 產品產地：海南省海口市
- 產品品牌：格科家電清洗
- 包裝規格：家電清洗廠家
- 產品數量：0
- 計量單位：箱
- 產品單價：0
- 更新日期：2017-06-21 08:41:50
- 有效期至：2018-06-21
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怎么開發家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業合作平臺
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怎么開發家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業合作平臺
有一個朋友問我：“我很想創業做出一番事業來，你說我租個店鋪，買一些時尚的服裝怎么樣？反正現在愛美的姑娘很多。正好我這些年也有了五萬元的積蓄。”我是反對他的，為什么呢？美是我們永恒不變地追求的東西，市場是存在的我為什么還要反對他？太多人也看到了，衣服店到處都是，到處都有，網上真貨假貨，時尚長流，現代復古什么樣都有，市場已經飽和了，你還要硬去擠。選擇一個行業之前你不僅要看它現在是否賺錢還要看它是否有發展的前景！如今家電清洗行業就是一個新興的朝陽行業！
我國家電行業早在1978就存在了，只是50年代時人們生活貧苦，能夠使電器的人很少，家電行業發展艱難緩慢。自20世紀80年代后，家電行業開始蓬勃發展，2008年有了家電下鄉，隨著家電下鄉的洪流，一個新的行業——家電清洗行業誕生了，但在這以后的一段時間里，家電清洗行業仍是以“游擊隊”的形式存在，在大街小巷做個小生意，利潤十分高。基本不需要什么成本。發展到了今天，需要家電清洗服務的人越來越多，然而沒有多少專業的家電清洗服務機構！因此家電清洗行業這個這個領域的發展空間是很大的，是非常有前景的一個行業。那么家電清洗生意又怎么做呢？
做好家電清洗行業不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，應對出現“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區等設立專柜，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。
2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度。
空調使用高峰期，是空調清洗行業真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：
一是充滿激情、智謀的團隊；二是龐大且牢固的終端零售網絡；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發，準備充分；生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。
很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？
1、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設
利用家電清洗產品銷售淡季，開發二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發二級經銷商和終端零售點的大好時機；
開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；
2、社區、小區活動經常開展并維護好
格科經理介紹：小區的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領的地方。一定要定期維護，經常變更內容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關注。還有就是一定要把自己的當地家電清洗服務電話標注清楚，在大海報的右下側有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
3、員工相關業務和知識培訓員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統培訓。代理商可利用銷售和服務淡季的時候，組織員工進行系統培訓，以提高人員專業知識和開發市場能力；
培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級經銷商和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓；相關資料和跟格科市場部同時索取。
廠家咨詢電話：18789754817手機同微信號
微信公眾號：geke0572
廠家咨詢QQ:3347139221此為工作QQ，加時請注明來由。
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