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將“博物館”“微電影”與兒童服裝市場，三個風馬牛不相及的概念進行混搭，創造一個更感性、更有體驗的營銷方式。深圳市欣業源新技術有限公司(簡稱“欣業源”)總經理王銳在一個月前的招商會上，向各地加盟商展示了這些創意，并受到了大家的歡迎。
  據悉，由欣業源發起創建的第一家親子博物館于近日在深圳落成。與之一并推出的，還有一部講述兒時生活的微電影。欣業源在找到了童裝市場新的藍海后，此次又打出“憶苦思甜”牌，以觸動80后和90后父母兒時情懷的方式，用更加時尚的創意再次攪動競爭白熱化的兒童服裝市場。
  定位糾偏
  “中國這么多的人口，而我們的產品居然一年才賣兩個億，這是非常不正常的現象，我們的商業模式肯定有問題!”2010年10月，在世博會快要閉幕的時候，王銳看著熙熙攘攘的人群對自己公司的同事們說。
  王銳對世博會的印象，記憶最深刻的就是很多人在排隊，“感覺有這么多人的一個國家，有這么巨大的市場，自己的產品卻只賣出去兩個億，占有的市場份額實在是太少了?！?br />  2013年4月2日，當欣業源團隊將全新的普及化品牌——“蒙蒙摩米”兒童服裝品牌的微電影拍了出來。王銳認為，以前傾力打造的高端兒童服裝品牌、價格數百元一件的“陽光鼠”，市場定位存在很大的拓展空間。據了解，欣業源主要經營0~3歲兒童服裝，從1999年創業起，欣業源團隊就一直專注于高端兒童服裝市場，10年來，雖然公司銷售額做到近億元，然而，過億元之后，卻出現了難以克服的市場瓶頸。
  2011年7月，欣業源團隊開始啟動全國范圍的市場調研，發現了諸多問題。如在湖北某縣，發現當地只有兩個百貨商場集中售賣兒童用品，且只有少數品牌產品。而大量銷售產品的地方，往往是批發市場，而批發市場存在大量假冒偽劣產品，很多產品一聞就是甲醛的味道。
  百貨公司銷售高端產品，昂貴難當;批發市場銷售沒有安全保障的產品，嚴重威脅兒童健康。欣業源團隊銷售人員從武漢一路向西，在各地市場看到的兒童服裝，普遍存在兩極分化現象。
  欣業源的調查團隊還組織人員做了渠道商的訪談。渠道商表示，隨著國家的產品質量監督越來越嚴格，將對安全問題越來越關注，他們也不希望出售沒有品牌的低端產品，但是目前多數童裝品牌的定位，超出了大眾消費能力。眾多經銷商只能選擇便宜的無品牌產品。
  “市場需求旺盛，但卻缺乏既能讓人放心、價格又能讓人接受的品牌產品?！蓖蹁J說，2012年初，調研結束。欣業源團推出了重新定位的第二個品牌“蒙蒙摩米”，價格定在中端，對比百貨公司的高端品牌產品，價位明顯大眾化。